[產(chǎn)品庫(kù)]主題： 龍翔門(mén)業(yè)揭秘防盜門(mén)廠傢拓展零售渠 ... 發(fā)佈者：龍翔門(mén)業(yè) 杜總
09/12/2014
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龍翔門(mén)業(yè)揭秘防盜門(mén)廠傢拓展零售渠道可從以下幾個(gè)方麵著陸
龍翔門(mén)業(yè)揭秘防盜門(mén)廠傢拓展零售渠道可從以下幾個(gè)方麵著陸
如今，B2B和B2C的建材傢居銷(xiāo)售模式發(fā)展很快，一些傳統(tǒng)的建材大賣(mài)場(chǎng)也積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這一潮流，積極利於網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行産品推廣和銷(xiāo)售，增加自己的零售業(yè)務(wù)。
隨著城市化進(jìn)程的加快，房地産業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，爲(wèi)防盜門(mén)行業(yè)提供瞭大量的商機(jī)，與此同時(shí)，防盜門(mén)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
一般而言，對(duì)於防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要有三種銷(xiāo)售渠道：工程單、零售單和外貿(mào)單。目前，許多防盜門(mén)廠商的註意力主要還放在工程單上，因爲(wèi)零售防盜門(mén)利潤(rùn)相對(duì)少，而且接觸的客戶(hù)層次和結(jié)構(gòu)比較複雜，對(duì)終端的把控能力要求較髙。而做工程雖然過(guò)程較長(zhǎng)，但相對(duì)簡(jiǎn)單，更重要的是利潤(rùn)可觀得多，所以多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商工作重心並沒(méi)有放在門(mén)麵的零售經(jīng)營(yíng)上。但是當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，需要持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量時(shí)，必須考慮在零售單上下功夫。
特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，工程單的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外貿(mào)單也受到較大影響，企業(yè)要想進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量並保持一定的利潤(rùn)率，必須在零售渠道上有所作爲(wèi)。
防盜門(mén)廠商拓展零售渠道可以從以下幾個(gè)方麵入手：
一、企業(yè)採(cǎi)取措施鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展零售業(yè)務(wù)
廠傢可以通過(guò)在一定區(qū)域建立樣闆店麵等形式，鼓勵(lì)、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商更多地開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。
二、加大産品研發(fā)力度，加快新産品推廣的速度
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，防盜門(mén)産品在市場(chǎng)的深入推廣，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求進(jìn)一步提髙。他們不僅僅要求産品的質(zhì)量、安全，而且要求産品的工藝美觀、大方。客戶(hù)的需求是第一位的。企業(yè)必須加大研發(fā)力度，不斷推出質(zhì)量好、外錶美觀的産品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。特別需要註意的是，消費(fèi)者對(duì)産品的要求是個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程，他們總是在求新、求變、求完美。目前防盜門(mén)行業(yè)模仿成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少真正有品位的産品和品牌。企業(yè)要想保持自己的市場(chǎng)地位，必須加強(qiáng)新産品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，並且做到研發(fā)一代、推廣一代、儲(chǔ)備一代、淘汰一代，通過(guò)不斷地推廣新産品，給市場(chǎng)帶來(lái)活力，給各級(jí)渠道商帶來(lái)利潤(rùn)。當(dāng)然，新産品的推廣必須配闔一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見(jiàn)：可以讓市場(chǎng)在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)新産品，更可以提髙經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售新産品的信心和主動(dòng)性，迅速搶佔(zhàn)市場(chǎng)，拋開(kāi)對(duì)手。
三、改善渠道，拓展二三線市場(chǎng)
市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)渠道扁平化提出瞭更髙的要求。當(dāng)前，絕大多數(shù)防盜門(mén)企業(yè)通過(guò)總代理的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行渠道拓展和市場(chǎng)管理。有些廠傢從産品出廠，到基層經(jīng)銷(xiāo)商，中間有4、5個(gè)層級(jí)之多，這種多層次模式不僅減緩瞭市場(chǎng)信息收集、反饋的速度，更影響瞭企業(yè)策略的執(zhí)行。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，二、三線城市，甚至縣城將成爲(wèi)主戰(zhàn)場(chǎng)。拓展二三線，企業(yè)要想提髙運(yùn)營(yíng)效率以及利潤(rùn)率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級(jí)，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對(duì)市場(chǎng)的直接接觸，增加市場(chǎng)敏感度。
四、擴(kuò)大渠道複蓋麵，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
擴(kuò)大渠道的複蓋麵，將自己的産品更好地在市場(chǎng)鋪開(kāi)。
作爲(wèi)廠商，要鼓勵(lì)渠道盡可能地複蓋所轄銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。因爲(wèi)每多開(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著多一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。當(dāng)渠道發(fā)展到一定階段，就要開(kāi)始精耕細(xì)作。即使再成熟的市場(chǎng)，也難免有空白網(wǎng)點(diǎn)或市場(chǎng)短闆，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配闔，深入分析市場(chǎng)情形，逐個(gè)加以突破。
五、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
建材傢居業(yè)電子商務(wù)正是蓬勃發(fā)展的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法忽視互聯(lián)網(wǎng)在彙聚人氣、溝通便捷等方麵的顯著效果。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成爲(wèi)消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道之一，讓越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)也獲得瞭更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。瞭解更多産品詳情請(qǐng)豋錄龍翔門(mén)業(yè)防火門(mén)廠傢、永康防盜門(mén)廠傢網(wǎng)http://www.longxiangdoors.com查看
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最後更新: 2014-09-12 23:50:52
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